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公众号七周年“不”痒,二次红利已经来临?

8月,告别炎炎夏日,公众号也正式迈过七个年头。

但是,这也意味着公众号正在经历“七年之痒”。毕竟,在“野蛮生长”期之后,公众号这条赛道早已变得拥挤不堪,整体质量上也大不如从前;此外,更多新形态平台的出现,也给公众号带来了极大冲击,比如短视频等。

那么,公众号红利期真的已经过去了吗?

我们来看一个数据:成立一年,粉丝900万+。乍一听,恐怕大多数人都会以为这是几年前的故事。但事实是,这个数据来自去年年初才创立的一个公众号矩阵公司——「少女派」。

不仅用户增长数据好看,带货能力也可见一斑。去年双11,「少女派」旗下公众号「爱美颜习社」在短短1周内便获得300万GMV销售成绩,顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名。今年618期间,「少女派」旗下「阿鹿的剁手日记」出售的一款脱毛仪,客单价1000元,但ROI达到了5左右的超高成绩。不久前,也因此完成了千万级A轮融资。

当下,公众号流量明显下滑,而「少女派」却能逆势而上,凭的是什么?这类案例的诞生,是否意味着公众号进入二次红利期?

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就凭正在袭来的公众号“二次红利”

「少女派」瞄准的机会是,微信公众号眼下还较为空缺的时尚美妆大众市场。

 

公众号七周年“不”痒,二次红利已经来临?

 

在「少女派」创始人夏大大看来,大多数的原创时尚号,都只关注前沿的时尚趋势,高端的奢侈品,或是优雅的生活品味,更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移,却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。

“平民时尚”内容有多受欢迎呢?最近水深火热中的小红书交过成绩单。

很长一段时间,小红书被誉为“贫民窟女孩的美妆圣经”,随便在小红书里翻一翻,铺天盖地的“贫民窟女孩必选”笔记,这些KOL推荐的包括了护肤品、服饰到3C产品,不仅价格喜人,且具备大牌功效,几乎都是为普通的“猪猪女孩”量身打造。

 

公众号七周年“不”痒,二次红利已经来临?

 

“种草”平价好物是小红书里的自媒体,最快的走红方式。有数据显示,某国产大众品牌,经过多位小红书KOL推荐后,品牌认知度直线上升,带来上亿销量。

这也充分说明,大众品牌的新媒体投放需求非常蓬勃。同样的,作为新媒体的“领头羊”,微信公众号本身就是品牌的香饽饽。“我们的广告投放策略是,将博主的微博、小红书、微信里的三个渠道打包一起投,微信公众号所占费用肯定是占比最高。”一家名叫“口香糖小卖部”的原创服饰品牌联合创始人如此说道。

而这正是「少女派」瞄准的机会。

此前,头部公号的专注过高,吸引了大多数品牌方的注意力。但像gogoboi、咪蒙这样的头部号,基本都瞄准了奢侈品牌,并且合作费用动辄大几十万,甚至上百万,让部分大众品牌望而却步。

 

公众号七周年“不”痒,二次红利已经来临?

 

但大众品牌的投放需求依然旺盛,这就留给“腰部公众号”大量的机会。

夏大大强调道,头部公众号的受众是过去花20元购买《VOGUE》杂志的受众,但三四线城市、小镇女孩,她们的需求并没有得到很好满足而这就是蓝海市场。事实上,很多电商品牌已经关注到这一市场,唯品会数据显示,2018年口红首次进入三至六线城市美妆品类销量Top10。

另一方面,近几年,国产消费品牌崛起,如Home Facial Pro、完美日记凭借优秀的新媒体推广策略实现了很好的规模效应,已经成为大众消费市场的重要组成部分。“上游品牌的崛起,拉动了下游投放市场的崛起。”夏大大表示,“头部公众号留下的市场空白,以及品牌方的需求,共同带来了公众号二次红利”。

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900万+粉丝的矩阵运营秘笈

红利再大,不会挖掘,都只有观赏他人的份。从「少女派」的打法中,可以摸索一条“吃红利”的姿势。

在与「少女派」创始人夏大大沟通后,晓程序观察(yinghoo-tech)将其秘籍拆分成了几条方法论。

1. 矩阵是内容商业时代的“必备”

“我们从一开始就想好了要做规模化、矩阵。”夏大大对我们表示。

在她看来,这是他们与大多数内容出生的公众号运营者的最大区别。“现有的自媒体做法都是原先传统媒体团队来做,打法相对没有公司化,但这在这个内容商业时代至关重要”。

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