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抖音小程序实现“边看边买” 正为抖音电商拉开

 

抖音小程序实现“边看边买” 正为抖音电商拉开

 

作为当下最火的短视频平台,抖音推出小程序一直备受关注。一方面,抖音有趣有品的短视频内容和聚集红人的超强能力,天然契合游戏、泛娱乐和电商类小程序。另外,抖音基于用户兴趣标签的内容推荐机制,又能保证这类小程序的分发和变现效率。

  
  近日,即速应用作为首批小程序服务商正式接入抖音平台,并且已经帮助商户开发并上线多款抖音小程序。这意味着更多的商家和创业者将可以抓住抖音小程序这一新机会,快速实现流量转化和商业变现,抖音也将借着这波“入驻潮”迎来小程序生态的大爆发。
  
  01逐步推进“边看边买”
  
  5月7日,抖音官方表示:“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。5月23日,京东宣布与抖音达成合作,并表示将以小程序的方式接入其中进行商品推广,当用户在短视频看到感兴趣的商品时,就可以打开接入抖音的京东小程序进行购买。
  
  这种“边看边买”的便捷购物体验,其实抖音在之前就有过系列尝试。去年6月份,抖音上线“购物车”功能,商家可以将短视频中的种草商品添加到购物车中,引导用户购买。同年12月份,抖音又推出了“精选好物联盟”,全面开放零粉丝“购物车”申请权限,并且从“带货解决方案”到“流量支持”再到“运营指导”,全方位帮助商家尤其是新商家玩转抖音带货。

  

抖音小程序实现“边看边买” 正为抖音电商拉开

 

  但这还不是全部。今年上半年,抖音又继续发力,先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力,进一步加强对入驻商家的赋能。这些尝试带来的效果也十分明显,据了解,在去年双11,开通“购物车”分享功能的账号可一天售出10万件商品,直接转化销售额突破2亿;李佳琪则通过抖音直播,5分钟卖光15000支口红,一战成名;还有更多店铺借用POI地址,成功向线下导流变身网红店。
  
  不得不说,通过这步步的巧妙布局,抖音平台的电商生态正在逐渐成型,从内容生产到IP包装再到商品转化,覆盖线上商城与线下门店。而抖音小程序作为其中最直接的抓手,可以将这些环节、场景更好地串联起来,并且通过多种能力更紧密的联动,帮助商家实现更有效的内容分发和商品变现。
  
  02“有量”又“能打”
  
  抖音小程序对商家的吸引力显然不止于此。近日,字节跳动公布了最新数据:字节跳动旗下产品总日活超过7亿,其中抖音日活3.2亿。
  
  要知道,今年1月份抖音日活才刚突破2.5亿,字节跳动旗下全线产品DAU也超过6亿。如今只用半年时间,抖音日活增长7000万,占字节跳动整体新增日活的70%,抖音日活在字节跳动整体日活占比也从年初的41.6%增长到现在的45.7%,如果按现在的增长趋势,年底抖音日活占比或将过半。
  
  但坐拥流量池也不是万能的,打铁还需自身硬,而在抖音小程序身上,我们就发现它有着不输微信小程序裂变能力的“硬功夫”。
  
  首先,抖音小程序支持社交分享,它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊,也能够通过图片二维码的形式在微信和QQ中实现传播获客。第二点,也是非常重要的一点,抖音小程序有着独特的“小程序+短视频”打法,用户可以在小程序内选择拍视频晒好物,而这些晒出来的好物视频上会自动挂载相应的小程序,用户点击后又可跳转小程序,如此往复,将会对小程序起到“滚雪球”式的曝光效果。
  
  以「小米有品」小程序为例,在4月份的#我怎么这么有品#挑战赛中,「小米有品」首先通过趣味广告扩大品牌认知,号召超过400多位达人参与挑战赛,带动全民争当“有品戏精”,然后借助「小米有品」小程序将商品植入短视频/直播中,让用户实现一站式种草拔草体验。
  
  这种“广告+达人+话题+小程序”的组合打法带来的流量相当可观,即使到了活动后期,在没有入口推动的情况下,「小米有品」依靠挑战赛的超高参与度,以及短视频好物分享本身的长尾效应(一般短视频回扫时间是15天左右,即短视频发布后会在15天时间内被反复推荐)依然获得了很大流量(+微信关注网络世界),最终为「小米有品」拢获207万个潜在客户,并且每天获得5000-8000个APP激活用户。

  

抖音小程序实现“边看边买” 正为抖音电商拉开

 

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