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小程序创业变局:从吹流量泡沫,到好好做生意

一、小程序战端又起

前两天,小程序又一次被提起,却和张小龙无关。


阿里系(阿里云/支付宝/淘宝/钉钉/高德)推出了一个繁星计划,一边豪掷20亿补贴小程序开发者(云部署/运营工具包/支付宝费率/流量扶持),一边推出一站式的小程序云服务,阿里CEO张勇提出的“商业操作系统”终于浮出水面,整合了品牌、商品、营销、销售、渠道、金融、物流、供应链等11个商业要素。


简单说就是:一边撒币,一边给出各种商业组件(赋能)——省得你开发了,搭积木就好。


与此同时,有消息称今日头条将推出小程序桌面,而且可能放在一级入口——事实上,如果他不提,大家几乎都忘记头条还在做小程序了。


再看腾讯的年报,小程序的人均日访问量同比增长了54%,中长尾小程序的日均访问大幅提升。


尽管各家打的都是小程序,但很明显,他们的思路完全不同。

二、此小程序非彼小程序

支付宝小程序强调的是一个商业“系统”,这个系统整合了阿里系各种BU底层能力:芝麻信用能力、菜鸟物流能力、饿了么配送能力、高德LBS能力、花呗支付能力、营销反作弊能力……


这些能力来自阿里系扎根商业领域二十年的积累,现在成了一个可以自由组合的“全家桶”:品牌、营销、渠道、服务、金融、物流、供应链、信息管理……你搭积木就好了。


如果说,从小程序“中后台赋能”的角度看,阿里打腾讯是用商业系统打击零散数字工具,那么从前端流量看,腾讯打阿里则是高频打低频、社交关系打金融。


这里,就涉及一个本质逻辑的问题:

往深一层看,BAT头条的小程序竞争,其实是社交流量、商业理解、算法分发之争;是更懂用户、更懂商业、更懂算法的价值观与方法论之争。

对于腾讯来说,微信小程序的最大优势就是“社交流量”及其背后的关系链,这个壁垒几乎无法击破。

从微信小程序正在释放的能力看,从游戏到直播,从更好的交互到门店统一化,本质还是2C服务,还是首先帮助商家提高“C端用户的体验”。


对于阿里来说,肯定不能去和腾讯比社交流量,那么核心就是对商业的理解,就是这个商业操作系统。

阿里人毕竟从一开始就是“让天下没有难做的生意”的,中小商户的痛点他们应该是最理解的。


对于百度和头条来说,目前主要的优势似乎在基于内容和算法的智能分发上,让用户的获取更加精准和匹配。

三、被遗忘的小程序

但是,不论各家的报告多么信心满满,有一点不可否认:今天的小程序已经不再处于舆论关注的核心。先前纷纷声言All in小程序的公司都渐渐没有了声音。


就在一年前,投资大咖朱啸虎曾表示:小程序正处火山爆发的口上,今年一年将至少有几百亿投资在小程序。


最终的结果是:2018年小程序的最终融资是70亿多,超过50亿出现在上半年,下半年投资者的信心明显下跌。


不论承认与否,小程序已经不是风口了;通过一个小程序一夜之间流量爆炸、身价暴涨到达人生巅峰的故事已经说不圆了。


但是小程序也确实成为了趋势,成了各家创业经营绕不开的标配。


只不过,没有那么迅速爆发的投资想象空间了。

四、风口去哪儿了?

进入2019年,一个明显的感觉是:风口没那么好找了。


年初以来出现的热点,基本就是vlog、电子烟、网上算命和714超利贷,除了不温不火的vlog,其他几个赚的都是一个富贵险中求的“快钱”。而且果然,他们很快就被政策扑灭了。


要知道,去年初这时候,风口还是直播问答、共享充电、裂变电商和区块链;前年初还是直播、共享单车和无人零售。


一个明显的趋势是:创业的热点变得越来越“生意”,越来越“快钱”;这样的坏处是想象空间越来越小,天花板越来越低,可持续性越来越差。但好处是越来越接地气,越来越追求赢利和现金(造血能力),也就越来越不需要接连大额融资了。

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